急成長する中国出会い系サイトと多様な消費者性向

中国大手出会い系サイトの一つMarry5.comは、支払い方法の改善のおかげで月間の売り上げが30万USドルに達したと発表しました。
2006年に中国では専門オンラインデート・ウェブサイトグループが登場し、ベンチャー投資会社から多くの興味を引き付けました。

2005年12月、中国Shenzhen Haotianのpengpeng.comとMarry5.comは、ソフトバンク・アジアから1250万USドルを受け入れました。
その後2006年はじめ、中国大手出会い系サイトYeeYoo.comはヨーロッパ最大の出会い系サイトの一つMeeticから2000万USドルの投資を受け入れました。

また、同じ中国のbaihe.comは世界的に有名なベンチャーキャピタル企業NEAのような投資家から2回、合計1100万USドルを調達しました。

love21cn.comや96333.comなど他の中国の出会い系サイトもベンチャーキャピタリストから利益を得ました。

中国のMarry5.comは2007年初め、世界のウェブサイトの中で、トップ900のなかの一つになり、2006年12月、ALEXA産業ランキングでは急上昇。

無料サービスに慣れた中国ネットユーザー
中国でネットワーク市民は、無料のインターネットサービスに慣れています。
現在、出会い系サイトの大多数は、無料会員戦略を採用することでユーザーを引き付けています。
それとは対照的に、同じような外国のウェブサイトは収益性に主要なアプローチとして会費を課します。

例えば、Match.comは、会費だけから年間収益での2億6000万USドルを生み出します。
別のウェブサイト、eHarmonyは700万人が登録し、その20%は有料会員で、月49.95USドル支払います。

収益性という観点から、中国のいくつかのサービスは会員向けにとても高価なサービス・パッケージを始めました。

多種多様な消費者性向
iResearchによって行なわれた中国のネットワーク市民に関する調査によれば、70%はオンラインで友達を作るためにお金を払う。
そのなかで29.5%はRMB10(1.3USドル)、18.8%はRMB10-30(1.3-3.8USドル）、11.1%がRMB30-50（3.8-6.4 USドル)を費やすとしています。

「そのような多様な消費者性向とアフォーダビリティに直面して、一律で高価なサービス・パッケージは、明らかに難しい。」
とMarry5.comのゼネラルマネジャーXu Xinyueはいう。

オンラインデート市場のスーパーマーケット・モデル
Marry5.comは、革新的に中国のオンラインデート市場のスーパーマーケット・モデルを提案しました。
「テーマパークのチケットのように会員をパッケージ化するのとは異なり、提供するものはスーパーマーケットにむしろ似ています。
ウェブサイトにログオンし、次に無料登録して会員が欲しいものを選択する。

彼らには、最適な自分のニーズを満たすようにそれをカスタマイズするサービスパッケージが有料か無料かどちらかを選ぶ権利があります。」

現在Marry5.comは、RMB2からRMB260(0.25USドルから33USドル)の範囲で様々な有料製品を提供しています。
メインの出会いサービスやオフライン事業同様、音楽、star member profile、携帯サービス、個人恋愛相談などのプションがあります。

ウェブサイトは、2006年12月までに1か月当たり130,000USドル近くに達して、2006年9月以来ずっと収益は増加しています。

2007年新しく始めた「True Love」シリーズと恋愛相談サービスは、１万以上の購入があった。

現在、オンラインデート・サービスは世界中で強い勢いを持っていて、中国ではそれでもなお成長段階にあり、マーケットはヨーロッパを今後はるかにしのぐと予想されます。

iResearchの統計によると、中国のオンラインデートマーケットは年率60%の成長をみせていて、2008年までにおよそ8400万USドルに達すると予想されています。

Marry5.comには現在４５０万人の登録会員がいます。
ターゲットユーザーは、高い消費能力を持った高学歴・高額所得のホワイトカラー労働者です。（earthtimes）
・Marry5.com