マーケターは熟年独身者を見逃している

ベビーブーマーに役に立つことを強調するキャンペーンには、独身会員の増加に力を注ぐことが背後にありそうです。

アメリカの全世帯の半分は未婚の成人だ。
独身者の43%は45歳以上のベビーブーマーで、独身女性のおよそ3分の2は35歳以上です。

成熟した独身者は、かなりの所得を持ち広く趣味を持っている。

独身のブーマーは、旅行や贅沢なパーソナルケア製品、温泉、マインドボディサービスなど彼らの孫が買うような商品と同じである。

45歳から54歳までの独身ベビーブーマーは、18歳から24歳のように出会い系サイトを利用する可能性を持っている。

そして、この年齢層の半分近くが新しいビジネスを始めることに興味を持っている。
既婚者の次に独身女性は住宅購入者としては最大のターゲット集団だそうです。
昨年、未婚女性は、国内の住宅販売の22%を記録した。
対して未婚男性は9%だそうだ。

しかし、殆どの独身者向けマーケティングは、18歳から24歳の年齢層と連動し、薄っぺらな外見だけに注目し描き出している。

高齢者に問いかけるキャンペーンは、既婚カップルにターゲットを絞る傾向がある。

実際、熟年独身女性は、友人との時間を過ごすことを描写したもの（特にそれぞれの世代の家族）を好む傾向にある。

そして独身者は、一瞬であったり望ましくない状況よりむしろ選択として未婚の状況を考えがちです。

金融関係は熟年独身女性にアピールすることを始めたが、他のジャンルでも同じような傾向があるとコンサルタントRies & Riesの幹部はいう。

多くのマーケティングプランが、結婚したい寂しい人として独身者を紋切り型の見方で考え、50歳以上や既婚男性向けに展開されています。

「全ての人よりも特定の人をターゲットとした方がベターで、ある世代のブランドは、めったに他の世代のブランドにはならない」
とRiesは力説する。

「しかし、殆どの企業は、特定の世代の製品やブランドを発展させ、適切に売り込むために製品全体への可能性を考える」

独身者は、バーやナイトクラブ、ダンスに行く可能性が既婚者の二倍ある。

興味深いのは片親（シングルペアレント）は、それらの活動に従事する可能性が、子供がいない独身者と同じくらいの可能性がある。

彼らは社会の中に参加し、社会集団が提供するようなアートや音楽、パフォーミング・アーツ・イベント、スポーツ（ビリヤード、ボーリング、スケート）に興味を持っています。
彼らは、より多くの雑誌を買って読み、映画を見たりレンタルしたり…既婚者よりもむしろテレビや映画館での広告を受け入れやすくなっている。

片親は、全てのメディアで流れるマーケティングや広告に特にオープンだ。
ラジオ、インターネット・ラジオおよびケーブル音楽ステーションのなかで貴重な成人ユーザーです。

さらに子供のいない独身者はマーケティングにオープンです。

半数近くが広告によって製品について学ぶといいます。

独身者の73%がインターネットをします。
独身者は既婚者より社会・エンターテインメント機能としてネットを利用する可能性がある。
したがって、オフライン向けのプロモートをするために、エンターテインメント指向のプロモーションやゲームは、特に効果的である可能性がある。（MediaPost Publications）

出会い系サイトが大手新聞社のマーケット分析の記事に含まれることは日本では考えにくいが、アメリカでは、シニア層や片親をターゲットとしたオプションやサービスを始めている出会い系サイトも存在し、最近ではカナダに本拠を置く大手出会い系サイトLavalifeが45歳以上をターゲットLavalifePRIMEを始めている。
関連：
・ベビーブーマーが増加傾向、海外出会い系サイト
・ベビーブーマーを狙うMatch.com
・シニア向け出会い、大手から専門サービスまで
・シニア向けEons.comは死亡知らせdeath alerts付き
・シニア向け出会い系サイトが成長